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              玉溪電商五年再觀察

              來源:玉溪網 時間:2019-09-19 作者:玉溪求職招聘網 瀏覽量:

              2015年,玉溪電商按下發展“啟動鍵”,2016年本報以《玉溪電商這一年》為題觀察了玉溪電商發展了一年的喜憂和得失。五年過去了,玉溪電商交易額在逐年遞增,探索取得的經驗可圈可點,但制約電商發展的根本性問題依然存在,電商發展瓶頸亟待破題。玉溪電商提質創新該從何處發力——

              玉溪電商這五年

              2018年11月28日,易門縣首家村級電商服務站落戶浦貝鄉水塘村委會,由此,核桃、土雞蛋、野生蜂蜜、火腿臘肉等一大批“養在深閨”的農特產品得以走出深山,奔向城市餐桌。

               

              谷加福通過電商平臺為村民代購商品
              谷加福通過電商平臺為村民代購商品

               

              水塘村電商服務站內,年輕的店主谷加福正熟練通過電商平臺給村民網購商品。在這個距離鄉政府25公里、縣城13公里的小山村,電商服務站儼然成了商品交匯的中心,代購工業品、代銷農特產品是其主要職能。“水塘村委會下轄12個村民小組,多的時候代購額在2萬多元,銷售額在七八千元。”谷加福告訴記者。從縣城到水塘村委會一直未有物流公司運營,通過到縣城提貨、發貨,谷加福銜接起了農村“最后一公里”的物流配送服務,使水塘村到易門縣城的物流體系得以打通。

              作為玉溪市首家縣級電商公共服務中心,通海縣電商公共服務中心工作人員正通過產品防偽溯源系統演示一個甜瓜的“前世今生”。二維碼就是甜瓜的“身份證”,通過掃描二維碼,消費者可驗證產品真偽,了解其生產、采摘和物流的全過程,極大提升了產品消費信任度。

              2015年4月27日,通海縣在全市率先開啟“農村淘寶”模式,6月,被列為全國電子商務進農村綜合示范縣。7月30日,阿里巴巴農村淘寶通海服務中心、電商服務中心正式開業運營;2016年7月,電子商務孵化中心、物流分撥中心建成投入運行,電子商務學院掛牌成立。“作為示范縣,我們要做的是鞏固提升,一方面要以農產品上行為重點,努力培育和引進一批電商人才和電商龍頭企業,做好示范引領;另一方面要建立農產品質量安全追溯系統,通過一品一碼的對應形式,融合防偽、溯源、數據、營銷多重功能,讓每一件農產品網貨都有一個唯一的‘身份證’,著力提升通海縣網貨公信力,促進網上銷售。”通海縣工信局副局長李躍莉說。

              “五年來,玉溪市以實施全國電子商務進農村綜合示范及興邊富民行動計劃為抓手,積極推進農村電子商務縣、鄉、村三級公共服務體系建設,除了每個縣(區)都已建成縣級電商服務中心外,還建成149個鄉、村級電商服務站(點)。”玉溪市商務局有關負責人說。

              按照市商務局的不完全統計,2019年上半年,全市納入統計的113家電商企業銷售額達4.48億元。2018年全市納入統計的電商銷售額突破9億元,其中云南貓哆哩集團食品有限責任公司(以下簡稱“貓哆哩”)、云南實建果業有限公司、丫瞇綠色休閑食品有限公司(以下簡稱“丫瞇”)、玉溪供銷電子商務有限公司年銷售額均突破5000萬元。電子商務已成為我市企業宣傳和商品銷售對接的重要途徑,有效促進了農業增效和農民增收。

               

              丫瞇綠色休閑食品有限公司員工正在包裝發貨
              丫瞇綠色休閑食品有限公司員工正在包裝發貨

               

              自2007年成立以來,“丫瞇”的銷售額實現11年連續增長,其中2018年較上一年增長22%。11年連續增長的背后,主要推手正是電商。作為休閑食品,“丫瞇”最初的銷售從旅游市場開始,2012年開始線上銷售,短短7年間,“丫瞇”在天貓上有1個旗艦店,還有2家主力經銷商店鋪,在京東、阿里巴巴、1號店等電商網站也都有自營店,電商銷售額已從200萬躍升到7000多萬,銷售半徑輻射到全國主要城市及境外11個國家和地區。

              精準營銷的民間嘗試

              長久以來,由于農產品生產多處于“小、弱、散、單”狀態,玉溪電商一直缺乏有效的產品支撐。如何吸引消費者的目光,逐步提升消費者的信任度?不少電商從業者開始了精準營銷的民間嘗試。

               

              可視花田的<a href=銷售模式備受消費者青睞" src="http://www.yuxi.gov.cn/r/cms/yxs/201909/19084551escd.jpg" />
              可視花田的銷售模式備受消費者青睞

               

              “全程直播,感受花開的瞬間”。這是通海錦海農業科技發展有限公司可視花田的最大賣點。“可視花田以1平方米為基本單位種植玫瑰,全年可采收4次約120枝。消費者利用網絡平臺遠程觀察并下單后,在任何地方通過可視平臺都可觀察到自己所訂玫瑰的生產、管理全過程。”通海錦海農業科技發展有限公司電子商務經理張莉莎說。作為一種新穎的花卉銷售模式,可視花田上線后一下就吸引了消費者的目光,僅這一項每年就為該公司帶來60多萬元的銷售收入。

              當觀看網絡短視頻成為網民的日常,可視化銷售正以一種洶涌的姿態為電商助力。2018年,新平勝盟農業發展有限公司和周邊15家蜂農聯合推出首批蜜蜂認養活動,客戶只需支付約定費用就可取得一個蜂箱一年的使用權,擁有該蜂箱當年所產蜂蜜。客戶可通過手機、電視監控畫面隨時查看蜂蜜生產過程。2018年該公司銷售蜂蜜6噸,收入72.3萬元。

              銷售過程中,越來越多的電商意識到,除了價格,消費者最在意的還是產品安全和客戶體驗。因此,如何獲得消費者的信任,如何讓產品在售出后可溯源,就成了破解農產品同質化問題的核心競爭力。

              “在專注生產環節,生產特色產品之時,云艷家庭農場聯合電商平臺,實現第一產業與第三產業融合發展,減少中間環節,提高了經營效益。”9月5日,參觀完元江縣云艷家庭農場后,河北農業大學教授周勛章如此評價。

              云艷家庭農場種植銷售的主要產品是杧果、芭蕉、青棗,這些產品在市場上并不稀奇。不同的是,該農場的果品都是生態果品,其種植、管理全過程會實時在網上公布,同時公布的還有產品的檢測報告。“今年僅杧果就做了392項檢測,都是達標的。”農場負責人刀云艷告訴記者。除了確保產品品質,云艷家庭農場的另一大特點是緊密的線下對接體驗,每年刀云艷都要參加農產品供銷交流會,很多客戶都是通過交流會認識的熟人,彼此都有信任度,對產品也有一定的認可度。“2016年產品上市至今,我們從未接到過任何來自消費者或者電商平臺的投訴,今年截至目前,農場的銷售額突破了20萬元,未來隨著產量的增加,銷售肯定會越來越好。”談及未來,刀云艷信心滿滿。

              “京東”進入與玉溪突圍

              6月25日,玉溪市政府與京東集團(以下簡稱“京東”)成功簽約實施京東云“互聯網+”新經濟合作項目,7月11日京東(云南)數字經濟有限公司落戶玉溪雙創中心啟迪眾創園,預計11月正式對外運營。

              回望玉溪電商這五年,盡管起步早,但是發展卻缺乏后勁。2015年通海縣作為云南省第二個阿里巴巴農村電子商務試點縣,正式開啟玉溪“農村淘寶”模式。同年,該縣成為全國電子商務進農村綜合示范縣。2016年,元江縣也成為全國電子商務進農村綜合示范縣。在此之后,由于玉溪沒有國家級貧困縣,政策的“陽光”并未再次眷顧玉溪,這也就意味著玉溪電商發展缺乏政策和資金的扶持。據市商務局統計,2015年以來我市累計投入電子商務專項資金7331.32萬元,其中:全國電子商務進農村綜合示范項目資金3500萬元,省級電子商務資金2431.32萬元,市級電子商務專項資金1400萬元。

              制約玉溪電商發展的另一大桎梏是產品上行難。記者走訪發現,由于農業生產標準化、規模化程度不高,農產品加工能力不足,玉溪電商涉及的商品大多是些小而散的初級農產品。由于農產品品質不能穩定保持,一方面未能形成產業鏈服務,形不成規模效應,無法保障持續穩定供給;另一方面也導致品牌意識不足,在市場上很難擁有核心競爭力。

              同時,缺乏通達的物流體系也是阻礙農產品上行的主要因素。去年以來,華寧縣工信局與縣郵政公司多次協商,為整合資源降低物流成本做出努力,今年銷售柑橘的電商物流成本跟往年比有了明顯減少。記者了解到,為了降低物流成本,“貓哆哩”“丫瞇”等電商發展比較迅猛的企業都未在玉溪本地發貨。

              此外,電商企業意識和投入不到位、電商人才缺乏等也是導致玉溪電商發展后勁不足的重要原因。2016年10月,記者曾對玉溪電商發展現狀進行過觀察報道,當時風頭正勁的是“貓哆哩”“丫瞇”等幾家企業,3年之后,盡管在運營方式上出現了不同的嘗試和探索,但是線上成交量大的依然是這幾家企業。

              面對重重阻力之時,“京東”來了!

              “玉溪將與‘京東’共同實施建設云南省綠色食品大數據中心、搭建綠色食品交易公共服務平臺、打造品牌創新服務體系、共建玉溪新型智慧城市體系的‘4個1計劃’,此舉將補齊玉溪電商短板,助力玉溪智慧城市建設,為玉溪未來發展打造新的增長極。”玉溪市商務局有關負責人說。

              建設云南綠色食品大數據中心。構建“以云技術為支撐,以大數據為驅動”的城市生態,收集“京東”和“京東”生態伙伴、云南省綠色食品產業鏈上下游企業、玉溪市農業生產流通等相關數據,通過數據整合共享,為社會提供全面、綜合的數據服務。通過定期發布綠色食品產業指數,提供用戶畫像、行業發展分析等服務,輔助政府決策,服務企業生產銷售。建設經濟與產業發展運行中心,通過產業分析、產業監測、產業招商、產業運營等不同維度的分析管理,實現對玉溪綠色食品產業發展全掌握。

              搭建綠色食品交易公共服務平臺。依托“京東”的上下游資源,打造云南綠色食品“互聯網+”交易一站式服務平臺,面向綠色食品生產、加工、貿易、零售、配送全產業鏈提供線上線下結合的綜合服務,聚集綠色食品產業企業交易,結算在玉溪。“一方面玉溪的農特產品可通過大宗交易平臺讓‘京東’銷售,或者供給‘京東’平臺上的銷售商;另一方面物流配送整合的是‘京東’更高效的倉儲物流配套資源,最利于彌補玉溪農產品上行難的短板。”玉溪市商務局有關負責人說。

              打造品牌創新服務體系。按照玉溪市政府與“京東”簽訂的協議:在5年合作期內,“京東”要為玉溪培育40個銷量在500萬元以上的本地品牌,2至3個全國知名品牌,5年內累計實現玉溪商品銷售額達100億元。為了實現這一目標,“京東”將搭建科技創新孵化平臺,構建數字經濟人才培養體系,同時與玉溪共同建設新經濟城市形象展示中心,凸顯玉溪市在新經濟發展中取得的巨大成績及愿景。此外,構建產品品質追溯體系也是“京東”打造品牌創新服務體系的重要內容,建立特色農產品全國示范性綠色食品標準體系,以數據分析為手段指導不同產品制定綠色食品包裝、物流等環節的標準,打造商品品質信息全程可追溯的全國示范。

              共建玉溪新型智慧城市體系。充分利用玉溪市現有資源,推動建設玉溪市統一的數據資源平臺,建設玉溪市公共物聯網接入平臺,構建支撐全市信息化生產運行的“云原生”PaaS平臺、產業金融服務平臺,打造玉溪市智慧商圈。“與‘京東’的合作,不僅能夠促進玉溪現代農業、文化旅游業、信息服務業、高端裝備制造業等產業聚集,還將推動玉溪市傳統產業升級,助力玉溪數字經濟發展,助推玉溪智慧城市建設。”玉溪市商務局有關負責人表示。(玉溪日報記者 李文雯)

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